翡翠手镯看的就是料。一般来说，南方人喜欢种水，北方人喜欢颜色。

       　　翡翠是所有玉石品种中，最富有“个性”的东西，即使是一块料，出现的种水和颜色甚至会截然不同。面对一个个翡翠手镯，老坑玻璃种满绿，或者砖头料，阿狗阿猫都看得懂，最难评估的是同一个价格体系内的千差万别的翡翠，即使是同行，买家和卖家的价格评估甚至会出现巨大的差异。 　　尤其是近两年来，中高档翡翠价格涨幅比较大，缅甸原料作为翡翠的源头被中国人哄抬价格以后，加上中高档翡翠原料的稀缺性，翡翠价格被定格在比较高的位置。如果你是在前些年购买的翡翠手镯，那么，你面对现在的翡翠市场，会觉得非常陌生。

       　　在翡翠各类品种中，最难做的就是翡翠手镯，除非你拥有充足的原料渠道，或者你得运气太好了，赌一块石头就赢一块。即使如此，在翡翠手镯市场最常见的现象是：买家是行家，卖家也是行家，买卖双方对同一个翡翠手镯的价格评估，几乎没有共同认同的，你接受这个底价就买，不接受就不要买。 　　现在翡翠市场上消费者的心态和眼光之成熟，超越了中国历史上任何一个朝代；同时，买卖翡翠的群体，在中国也超越了上千万。有些朋友告诉我，他认识许多做翡翠生意的行家，言下之意就是他们有得是进货渠道。 　　中国做翡翠生意的圈子，有一个极具中国特色的竞争特色：别人的东西都是垃圾，我的东西既便宜又漂亮。所以，我几乎不去评价同行的东西，实在是翡翠除了大尺寸的价格差异外，最难具备独到的价格在小尺寸范围的眼光。

       　　确实，在翡翠市场通常有人自以为捡到“皮夹子”，其实即使是“皮夹子”也有值钱和不值钱的，就看一个人的心态、实力和眼光了。讨价还价喜欢“腰斩”而能得逞的，通常是在极为廉价、根本就没有能力购买一定档次的垃圾货之间。对于进入一定文化和实力的商家来说，他们已经懂得维护自己“商誉”的重要性。 　　一般来说，懂得维护自己“商誉”的商家，是很珍惜优质客户的光临。在翡翠市场，许多商家斩客大多出现在旅游场所、一次性临时帐篷等场所，也有“发急”、“妒忌”等异常现象，更多的还是“实力”“经营特色”，尤其是优质的销售平台的资源垄断，让更多的翡翠商家不得不寻找其他销售渠道。 　　翡翠手镯，每一个消费者都能对此发表评论。尤其是低中挡的翡翠手镯，如同小财主站在贫下中农里，难免有一种鹤立鸡群的良好感觉。尤其是前些年已经购买、拥有翡翠手镯的受众，面对现在的翡翠市场，难免发出一种富有“前瞻性”的感慨。

       　　对于翡翠消费者来说，产品没有最好，只有更好；没有时间限制，只有时间留下的遗憾。 　　翡翠手镯通常的“纠结”还有一个手圈大小的问题，看得上的戴不下或者太大了，这就是翡翠手镯为什么大多数是“圆”的根本原因，这就叫“缘”。 　　通常，同行们常常说，色差一级，价差一个零，主要还是指翡翠手镯。赌石时计算价格，通常都按照一块翡翠原料能加工几个手镯来计价的。所以，买手镯就是买原料。 　　当然，“近水楼台先得月”毕竟是一种客观现象，你熟悉圈内的朋友，经常有机会看一些新货，有机会购买价廉物美的产品，这同样是一种“缘”。 　　翡翠手镯很难拍照，照片和实物的感觉很不相同，翡翠买的就是“喜欢”。

       　　我极大的精力和时间主要投放在翡翠“文化艺术和雕工创新”的玉牌上，这不是阿狗阿猫能够做到的，也不是你有多少钱能够办得到的，那些独一无二、雕工精湛的翡翠玉雕稀少性，很少有人能够与我匹敌，也是我之所以没有被饿死街头的主要原因。 　　翡翠手镯因人而异，因需而异，外行看上去觉得“马马虎虎”、“还算顺眼”的翡翠手镯，没有较强的购买力，也只能徒叹奈何。在翡翠市场喜欢吆喝的一定是卖不掉的廉价货，性价比高的好货，从来不需要吆喝。连好货都卖不掉的翡翠商，早晚一定下岗。 　　所以，我常常对一些客户和朋友说，送礼可以送钱、送茶叶，乃至送钻戒，这些价格都是“显性”的，不建议送翡翠，尤其是那些受众如果对翡翠一点认识都没有，更不建议送翡翠，价值一万的翡翠，在极度外行眼里，“一个凤凰不如一只鸡，”我查询了不下百人，进价三万的翡翠，他们估价几乎没有一个人超过一千！问他们为什么这么估价？回答确实令人啼笑皆非：报纸上媒体上都说过了，买翡翠要“拿掉一个零，再拦腰一刀，然后再除以二，翡翠商至少还有一大半的利润呢！” 　　三万的翡翠，拿掉一个零，等于三千；再拦腰一刀，等于1500元，再除以二，等于750元，至此竟然还有一大半的利润？如果是这样，翡翠商的翡翠不是买来的，而是偷来的、抢来的。